تمرین برنامه بازاریابی: "سبزینه هوشمند"

هدف این بخش، درک کامل از محیط داخلی و خارجی کسب‌وکار است. به سوالات زیر برای هر بخش پاسخ دهید:

1. شرکت (Company): نقاط قوت و ضعف داخلی "سبزینه هوشمند" چیست؟ (به محصول نوآورانه، برند جدید، تیم کوچک و منابع مالی فکر کنید). اهداف کسب‌وکار چیست؟
2. مشتریان (Customers): نیازهای برآورده نشده مشتریان بالقوه چیست؟ چه کسانی به این محصول علاقه خواهند داشت؟ فرآیند تصمیم‌گیری خرید آنها چگونه است؟ (به دنبال زیبایی، سلامتی، سرگرمی یا تکنولوژی هستند؟)
3. رقبا (Competitors): رقبای مستقیم (شرکت‌های مشابه اگر وجود دارند) و غیرمستقیم (گل‌فروشی‌ها، فروشگاه‌های لوازم باغبانی سنتی، محصولات دکوری ایکیا) چه کسانی هستند؟ مزیت رقابتی آنها چیست؟
4. همکاران (Collaborators): چه کسب‌وکارها یا افرادی می‌توانند به ما کمک کنند؟ (مثال: اینفلوئنسرهای سبک زندگی، فروشگاه‌های آنلاین بزرگ مانند دیجی‌کالا، معماران داخلی، شرکت‌های ساختمانی).
5. محیط/بستر (Climate/Context): چه روندهای کلان (اقتصادی، اجتماعی-فرهنگی، تکنولوژیکی) بر کسب‌وکار ما تأثیر می‌گذارند؟ (مثال: افزایش تمایل به زندگی سالم، رشد فرهنگ آپارتمان‌نشینی، نفوذ اینترنت و اسمارت‌فون‌ها، قوانین واردات قطعات الکترونیکی).

در این بخش، بر اساس تحلیل‌های قبلی، استراتژی اصلی بازاریابی خود را مشخص می‌کنید.

1. بخش‌بندی بازار (Segmentation): بازار بالقوه را بر اساس چه متغیرهایی می‌توان تقسیم‌بندی کرد؟ (برای مثال: دموگرافیک: سن و درآمد؛ روانشناختی: سبک زندگی و ارزش‌ها؛ رفتاری: میزان استفاده از تکنولوژی). حداقل ۳ بخش متمایز را شناسایی و توصیف کنید.
   مثال بخش‌بندی: ۱. جوانان علاقه‌مند به تکنولوژی (Tech Enthusiasts) ۲. خانواده‌های دارای فرزند به دنبال فعالیت سالم ۳. افراد میانسال علاقه‌مند به دکوراسیون و آرامش.
2. هدف‌گذاری (Targeting): کدام بخش یا بخش‌ها را به عنوان بازار هدف اصلی انتخاب می‌کنید؟ چرا؟ جذابیت هر بخش را بر اساس اندازه، پتانسیل رشد، و هم‌خوانی با توانایی‌های شرکت ارزیابی کنید. یک یا دو بخش را به عنوان هدف نهایی انتخاب و دلیل آن را به طور کامل تشریح کنید.
3. جایگاه‌یابی (Positioning): می‌خواهید "سبزینه هوشمند" در ذهن مشتریان هدف شما چگونه به نظر برسد؟ بیانیه جایگاه‌یابی (Positioning Statement) خود را بنویسید. مزیت رقابتی منحصربه‌فرد (Unique Selling Proposition - USP) شما چیست؟
   قالب بیانیه جایگاه‌یابی: برای [مشتری هدف]، "سبزینه هوشمند" برندی از [چارچوب مرجع/رقبا] است که [مزیت کلیدی] را ارائه می‌دهد، زیرا [دلیل برای باور کردن].

اینجا استراتژی خود را به برنامه‌های عملیاتی تبدیل می‌کنید.

1. محصول (Product): علاوه بر ویژگی‌های اصلی، چه جنبه‌های دیگری از محصول اهمیت دارد؟ (بسته‌بندی، برندینگ، گارانتی، خدمات پس از فروش، ارائه بذرهای متنوع در آینده). آیا محصول در سطوح مختلف (مثلا نسخه پایه و نسخه پرمیوم) ارائه خواهد شد؟
2. قیمت (Price): استراتژی قیمت‌گذاری شما چیست؟ (قیمت‌گذاری نفوذی، اقتصادی، یا پرمیوم/سرشیرگیری). قیمت نهایی محصول چقدر خواهد بود و این عدد چگونه به دست آمده است؟ (بر اساس هزینه، ارزش برای مشتری، یا قیمت رقبا). آیا مدل درآمدی دیگری (مثل فروش اشتراکی بذر و خاک) وجود دارد؟
3. مکان عرضه (Place): محصول از چه کانال‌هایی به دست مشتری می‌رسد؟ (فروش مستقیم از طریق وب‌سایت و اینستاگرام، فروش از طریق مارکت‌پلیس‌ها مثل دیجی‌کالا، همکاری با فروشگاه‌های دکوراسیون خاص). استراتژی توزیع شما چیست؟
4. ترویج و تبلیغات (Promotion): پیام اصلی کمپین معرفی محصول چیست؟ از چه ابزارهای ارتباطی و تبلیغاتی استفاده خواهید کرد؟ (بازاریابی محتوا در وبلاگ و شبکه‌های اجتماعی، همکاری با اینفلوئنسرها، تبلیغات دیجیتال هدفمند، روابط عمومی و ارسال محصول برای رسانه‌ها، کمپین پیش‌فروش). یک برنامه کلی برای ۶ ماه اول تدوین کنید.